Ante una mudanza o la adquisición de nuestra primera vivienda seguramente nos hemos preguntado porqué no buscar un “dueño vende” con el fin de evitar la intermediación de una inmobiliaria y el pago de comisiones. Es por ello, que desde Eprop queremos asesorarlo y brindarle nuestra opinión y experiencia en el sector, comentándole las posibles problemáticas del “dueño vende” y el beneficio y tranquilidad que le puede dar el hecho de que su operación sea realizada en una inmobiliaria.

Más allá de la visión que usted tenga acerca de las inmobiliarias, el operar a través de un broker le posibilitará una oferta de inmuebles que fueron previamente tasados por profesionales idóneos en el tema. La primera condición necesaria para una operación exitosa es un precio justo, o sea el precio del mercado, donde la oferta y la demanda son iguales. Suele pasar que el “dueño vende” tasa su propiedad subjetivamente, grave error ya que lo que sucede en la mayoría de casos es que, debido al encariñamiento a su propiedad, el precio no atrae a la demanda. En consecuencia, la propiedad puede estar en venta por muchos años con el cartel “dueño vende”.

Otro ítem a tener en cuenta es el asesoramiento legal que brinda una inmobiliaria, la cual se asegura que los títulos de propiedad sean perfectos y que la operación pueda ser legal y realizada con éxito. Puede resultar que el “dueño vende” se encuentre inhibido, o bien que no sea el único titular del inmueble en cuestión. Según estadísticas el 90% de las transacciones inmobiliarias se hace por medio de un agente inmobiliario, por lo tanto poca demanda y triunfo podrá tener un “dueño vende”, cuando la mayoría de las personas confían en un corredor público. El pago de un honorario, que es un mínimo porcentaje del total de la operación, no nos tiene porqué inquietar, ya que están en juego nuestros ahorros y nuestro futuro.

A continuación se enumeran algunos “tips” de por qué deberíamos confiar en una inmobiliaria e intentar descartar el “dueño vende”:

-A través de una inmobiliaria obtenemos un asesoramiento apropiado y en el caso de compra o venta nos respaldamos en una tasación real de mercado.

-Una inmobiliaria hará que su propiedad se venda más rápido, permitiéndole resolver la mudanza en un menor tiempo.

-Al vender su propiedad con una inmobiliaria tiene la seguridad de que no cualquier persona le va a tocar el timbre y va querer recorrer su inmueble.

-Los medios de publicación de una inmobiliaria son mucho más efectivos (publicaciones zonales, por medio de diario, Internet, etc.).

-En el caso de un alquiler, la inmobiliaria se encargará de las garantías de los inquilinos y de que éstos sean los indicados para habitar su propiedad.

Ignacio Costa Urquiza
Consultor Inmobiliario y de Análisis Económico
icostaurquiza@eprop.com.ar